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三商壽 轉攻長年期保單
工商時報【記者張中昌╱台北報導】呼應主管機關政信貸房貸房屋信貸信貸房貸策，國內多家保險公司將陸續調整商品策略，包括三商美邦人壽、富邦人壽在內，都將把主力銷售轉為推廣保障型、長年期保單，同時為因應這類商品的特性，也將持續擴增業務部隊，以利未來銷售。為避險壽險發展越來越類似銀行，甚至出現流動性風險，金管會不斷檢討短天期保單，並希望業者轉為推廣長年期商品。三商美邦人壽表示，銀保通路多半是銷售短年期保單，但公司現階段商品策略上，已經把主力調整成保障型、長年期為主，改走比較適合業務員通路。據瞭解，銀保通路成為不少壽險公司的業務主力，而過去三年，三商美邦人壽也積極找合作對象，銀保業績大概占50％，但今年開始，傳統通路的銷售比重將再次逐漸拉高為超過一半。目前三商壽業務部隊與其他業者最大不同，就是超過6成是在中、南部，但近年來在知名樂團五月天加持下，知名度提升不少。根據統計，三商美邦人壽今年第一季，新契約等價保費（FYPE）占新契約保費（FYP）比重達5成，與業界平均約3成相比的確更高，顯示商品銷售是以長年期商品為主。三商美邦人壽指出，為了轉攻長年型或保障型商品，公司將持續擴大業務部隊，已經再度由五月天拍攝新一波的徵才廣告並播放，希望今年底能把業務部隊擴增至1.6萬人，擠身業界前四大。至於富邦人壽今年銷售的保單多數就為利變型壽險，隨現在新政策出爐，已開始規劃停售，預計會轉賣長年期養老險，未來也會多設計分期繳商品。富邦人壽表示，在業務員徵才方面，今年祭出「無疆徵才專案」，訴求是在全臺中借錢管道信貸年息台重點鄉鎮市及都會區都有據點，新鮮人受訓完後，只要有意願就可回鄉服務，預計增員5,000人。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/三商壽-轉攻長年期保單-215045887--finance.html
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