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拜祖大典背後的白酒暗戰
馮皓一個祭祀活動，卻同時吸引瞭貴州茅臺(600519,股吧)集團、五糧液(000858,股吧)集團以及來自杜康控股、古井集團、瀘州老窖(000568,股吧)、沱牌舍得(600702,股吧)集團等公司的酒界大佬，並因此引發出一場關於現場供奉用酒的爭奪戰。《第一財經日報》記者采訪發現，爭奪戰的背後，是受到限制“三公”消費等因素影響的高端白酒市場，在接連遭遇重創後，渴求突破的焦急心態。白酒爭奪戰4月12日上午，一年一度的黃帝故裡拜祖大典（下稱“拜祖大典”）在河南省新鄭市如期舉行。這是一項由國務院臺辦、國務院僑辦、河南省政府、河南省政協等單位共同主辦的祭祀人文始祖軒轅黃帝誕辰的盛會。按照慣例，作為向黃帝祭拜的禮物，拜祖大典組委會每年都會向現場嘉賓提供一些白酒，以供後者祭拜、供奉之用。由於每年的現場供奉用酒僅有一個名額，也因此，不少白酒品牌都投入巨大的公關費用，以求拿到這個名額。包括五糧液、國窖1573等在內的白酒品牌，之前便中標過現場供奉用酒。但即便如此，一位來自拜祖大典組委會的工作人員還是忍不住向《第一財經日報》記者“抱怨”說，今年的爭奪尤其激烈。他說，往年對此項活動並不熱衷的茅臺(600519,股吧)酒，也表現出對今年拜祖大典現場供奉用酒的濃厚興趣。來自五糧液、古井貢、國窖1573以及水井坊(600779,股吧)等酒業公司的老總們，也紛紛出馬，通過各種途徑找到拜祖大典組委會，以求讓黃帝“喝上”自傢白酒。“往年一到招商，我們就開始發愁，到處忙著拉贊助，今年這是怎麼瞭？咋會突然來這麼多白酒大佬？”拜祖大典組委會一位負責招商的工作人員對此頗為不解。高端酒衰落不過，河南省酒業協會會長熊玉亮很快幫他揭開瞭答案。他向本報提供的一份數據顯示，和去年同期相比，包括茅臺、五糧液等在內的高端白酒品牌在河南市場的銷量，已經至少下降瞭40%以上。瀘州老窖董事長謝明在一次酒業論壇上直言，2013年，將是中國白酒行業最困難的一年。“以往，茅臺酒在河南的消費量能在全國排到第二。”熊玉亮說，當時，不少經銷商到處托人，目的就是為瞭能多從茅臺集團拿幾瓶真茅臺，一轉手，就是幾百塊的利潤。但今年，茅臺酒卻在河南市場遭受冷遇。一位來自河南白酒業的觀察人士向本報透露，作為傳統的酒業大佬，今年茅臺酒的河南區域經銷商的訂貨量不及往年。不少經銷商的手裡開始有瞭壓貨，有的甚至開始虧本銷售。“一瓶53度的飛天茅臺，以前一批價將近1000元，現在，830元就能拿到（貨），比之前降瞭100多元。”代理多年茅臺品牌的鄭州經銷商王先生說，目前，雖然鄭州市場上的53度飛天茅臺的零售價下調幅度不大，但團購價卻已經跌破瞭每瓶900元。王先生說，跟往年相比，五糧液的一批價也下跌瞭不少。“今年3月份，五糧液的一批價還是680元，但現在，630元就能拿到瞭。”低迷的市場銷售背後，最終令不少白酒品牌交出的，是一份尷尬的財報。4月7日，茅臺集團公佈的數據顯示，雖然2013年的前兩個月，茅臺集團和茅臺酒的銷售收入分別同比增長瞭14.42%和19.75%，但與去年同期的增速相比下滑明顯。更不樂觀的是，雖然一些批發商確實完成瞭廠傢下達的任務，但卻不得不面對終端銷售市場下滑嚴重的難題，後期面臨著更大的銷售困境。進軍二三線市場熊玉亮說，面對大幅下滑的白酒市場，包括茅臺、五糧液、古井貢等在內的不少酒業公司的大佬們，近期紛紛到河南市場調研，希望找到應對方法。“河南是這些白酒的最大省外市場之一，消費特點比較有代表性。”熊玉亮說，也因此，面對日益下滑的市場，這些白酒品牌不願放過任何一個推廣的機會。一年一度的黃帝故裡拜祖大典便在這種背景下，成為酒業大佬們角力的舞臺。對公眾而言，與年銷售額350億元的茅臺酒相比，總部位於河南洛陽的白酒品牌杜康似乎不夠體量。按照杜康公司對外公佈的數據，該公司的2012年銷售額為15億元。但最終，本著“務求節儉、親民”原則辦會的河南省有關政府領導，卻“忍痛割愛”放棄瞭茅臺，而選擇瞭杜康控股旗下的一款產品作為向黃帝祭祀的供奉用酒和現場接待用酒。知情人士透露，茅臺集團最終拿出100萬元贊助拜祖大典。“"三公"消費限令下達後，不少高端白酒已經開始放低身段，希望通過向中低端市場進軍，彌補高端市場的損失。”熊玉亮稱，這對一些二三線白酒品牌而言，一方面是機會，另一方面，也會加劇二三線白酒市場的競爭。他說，目前，白酒競爭的主戰場正在下移至100~500元產品線，這將會對原本處於飽和狀態的二三線白酒市場形成擠壓，部分二三線白酒企業生存空間被逐漸壓縮甚至倒閉，而一些抓住機會的二三線白酒企業則有望迅速崛起。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-04-17/153232158.html
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