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孫宏斌看萬科與淘寶合作淘寶客戶買不起我們的房子
8月26日，融創中國在香港舉辦2014年中期業績發佈會。融創中國的發佈會就在綠城中國發佈會的後一天，但有趣的是，擔綱兩場發佈會的主角都是孫宏斌，接受媒體記者的追問。
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融創中國半年報數據顯示，2014年上半年融創合約銷售額達298.02億元，較去年同期增長26%；收入達90.67億元，同比增長6%；毛利潤達20.34億元，同比增長14%。因此，融創被認為是"全能均衡型選手"。
中報指出，融創持有庫存達229.8億元，擁有土地儲備總計2298萬方。今年下半年，融創中國預計有十二個新項目入市，分別位於北京、天津、上海、重慶和杭州五個核心城市。報告顯示，下半年融創可售資源共計802億元，其中新推項目為197億元。
在發佈會上，孫宏斌就融創與綠城的收購問題再次進行瞭回應："綠城沒有變數，沒有PlanB。"而當記者繼續追問"如果被認為是一致行動人將怎麼辦？"孫宏斌換瞭保單借款信貸年息借貸增貸轉貸辦手機換現金信貸增貸流程信貸年息2016房屋貸款率利最低銀行一覽表信貸年息3胎房貸年息借貸增貸轉貸個說法，即不會對綠城進行私有化，肯定會完成收購，融創賬上躺著230億的現金。而在前一天的綠城發佈會上，孫宏斌有說過"如果收購不順利，就打算私有化綠城"。
孫宏斌提到不會將股份賣給九龍倉，相反，隻要九龍倉願意賣，融創就願意買。
與融創、綠城發佈會搶頭條的是萬科與淘寶的合作。當記者問及對此看法時，孫宏斌再次拋出驚人言論：淘寶的客戶不是我們的客戶，淘寶的客戶買不起我們的房子。
孫宏斌不但揶揄萬科，在前一天的綠城發佈會上，更是再次消費王石。當天有記者問，王石剛剛說過，下一個倒下的可能是萬科，孫宏斌的回答是"王石經常說錯話，但這次說的對"。
記者提問：並購之後，融創和綠城在全國都有高端物業的佈局，在某些區域會否有競爭？
孫宏斌：佈局會有優化，會有協同效應，不讓他們競爭。今後每個城市都是合作，不會有競爭，融創和綠城的佈局會優化，比如進華南以綠城為主，融創也會參與，會成立品牌公司也會在某個城市合作，以管理為主。
記者提問：收購綠城有無新的消息？
孫宏斌：收購很快完成。
記者提問：會將資產賣給九龍倉嗎？有沒有打算購買九龍倉的股份？
孫宏斌：不會(將資產賣給九龍倉)。他賣我就會買。
記者提問：收購完成後，融綠在你的計劃當中會怎麼變化？
孫宏斌：(融綠)一直都是並在融創，我們會在管理上有變化，但融綠並到融創是不會變的。
記者提問：對以價換量是否認同？在北京核心區域，不會建住宅和商業，融創的佈局會否變化？
孫宏斌：以價換量不對，北京上海沒有降價的道理。降價主要看在什麼地方，有的地方需要，有的地方不需要。北京核心區域佈局不會變動。
記者提問：在中期業績報告中提到，會推動綠城經營戰略佈局的調整，具體的策略是什麼？
孫宏斌：很簡單就是要做大一二線城市，這個就是最大的(策略)。融綠在上海、蘇州、無錫的項目，都是綠城最好的項目。
記者提問：收購綠城之後，除瞭股權問題，人事安排到什麼程度瞭？難度最大的問題是什麼？
孫宏斌：沒有什麼難度，真的沒有。收購你可以認為已經完成瞭。過渡期已經安排好瞭，沒有問題。接下來看怎麼買地 瞭。
記者提問：兩個公司融合，文化會有沖突，有沒有做什麼努力來融合？
孫宏斌：融綠超過1000人的融合，融合得特別好瞭，大傢都比較厚道。
記者提問：收購後融創最大的改變是什麼？
孫宏斌：佈局更簡單瞭，綠城所在的就不去瞭。對綠城的變化比較大。
記者提問：對房地產持什麼心態？
孫宏斌：我一直比較悲觀，經濟下行壓力很大。政府也在做很多事情，最大的問題是產能過剩，對經濟下行產生很大壓力，房地產要好的話可能性很小。每個企業差異很大，行業差異也很大，北京、上海、浙江的經濟有信心，對行業悲觀，但對綠城有信心。
記者提問：很多房企凈利潤都在下滑，你們在成本控制上會做加強或調整嗎？
孫宏斌：他們凈利潤下滑，我們上漲。
記者提問：長期機構投資者出售股權，他們是對融創不看好還是對大市悲觀？
孫宏斌：他們對中國市場沒那麼悲觀，對融創也很樂觀。回報率26%，符合他們的要求就夠瞭。我也不知道他們為什麼做這個決定，但肯定不是對大市悲觀。
記者提問：今年上半年資金的成本，內外債比例。上半年融創從哪裡拿的錢？
孫宏斌：20%境外，80%境內。融資成本持續優化，境內貸款控制6之內，信譽持續改善。和三四傢銀行形成瞭戰略合作關系，保持融資成本下降的趨勢。
記者提問：現在合適的內外資的負債比例是外6內4。
孫宏斌：房企大部分債都在國內，這樣比較安全。我們境外融資空間比較大。我認為2 8比較合適。
記者提問：如果全面收購綠城對融創財務有壓力，您如何回應？您和宋總的關系，看到報道有無壓力？媒體有妖魔化融創，也在看你本人，最開始激進，到現在東山再起，如何對你定位更客觀？
孫宏斌：希望愛寫什麼寫什麼。還有把我的原話給改瞭，不會做私有化，肯定會完成收購。賬上現金230億，如果收購沒有問題。
記者提問：融創在杭州有六個項目，項目都是和人合作的，今後是否還在杭州拿地？
孫宏斌：一定會在杭州拿地。也許獨自拿地，或者和綠城合作。但一定是一個管理團隊。綠城管融創的獨自項目或者綠城的項目。
記者提問：融創會多元化嗎？
孫宏斌：不會，很難找一個產業比房產賺錢。這個行業不是沒空間，大的公司空間很大。有人去國外。
記者提問：如果真的被確定為行動一致人士怎麼辦？
孫宏斌：綠城沒有變數，沒有PlanB。
記者提問：淘寶和萬科的合作，怎麼看待萬科的方式？
孫宏斌：淘寶的客戶不是我們的客戶，兩個客戶群，淘寶的客戶買不起我們的房子。這個方式類似綠城發的券。(但是如果)客戶群匹配的話也行。
記者提問：融創現在庫存量如何？
孫宏斌：我們的高端不難賣，沒有庫存。按銷售額370億來算，結構比較合理。在建的庫存比較小。庫存量很好。專辦貸款/勞保貸款率利
記者提問：在重慶的發展要超越龍湖，憑什麼超過？
孫宏斌：我們就五個城市，在哪個城市都要做第一。要不然銷售上不去，這是個戰略的問題。一個城市有好的開發商是個好事，促使你做更好。那麼少的城市，規模一定要很大。這個是融創的優勢，在每個城市都有競爭力。在每個城市投的錢也多。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-08-27/08194404757.shtml
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